협상의 신 , 그 어떤 사람도 설득가능한 방법 공개

협상의 신 , 그 어떤 사람도 설득가능한 방법 공개

 

 

협상의 신

 

'인생의 8할은 협상'이라는 말을 들어보셨나요? 오늘 하루 동안에도 당신은 주변 사람들과 크고 작은 협상을 했습니다.

 

우리는 일평생 사는 동안, 수많은 협상을 하며 살아갑니다. 그리고 때로는 중대한 협상도 해야 할 때가 있는데 정말 쉽지 않습니다.

 

'협상의 신'에서 제시하는 협상법을 알아둔다면, 원하는 결과를 더 많이 얻으며 살 수 있을 거라 생각합니다.

 

'협상의 신' 일부의 내용을 간략히 정리해드릴 테니 조금이라도 도움이 되셨으면 합니다.

 

 

 

협상의 신 1

 

 

5일간 5권 책 읽기 1기의 스터디

 

책 읽기 챌린지 2일차 입니다.

 

https://blog.naver.com/mentalisia/222482500019

5일간 5권 책읽기 단톡방 스터디 모집(8.25~29)

 

 

협상의 신 2

 

 

'협상의 신' 중간까지의 내용 중 인상 깊었던 내용만 추려서 올려보았습니다.

 

 

협상의 신 목차 1

협상의 신 목차 2

 

 

*협상에서는 말의 내용보다 관계가 우선.

 

상대의 감정을 중시할 때, 논리에 집중했을 때 보다 네 배 정도 더 많은 이익 얻음.

 

*상대의 요구보다 숨은 욕구 보기.

 

상대의 행동을 바꾸려면 상대의 니즈를 파악하기 (상대의 니즈를 알려면 내 관점 전환하기)

 

 

협상의 신 2

 

 

* 협상이란 상대의 행동, 인식, 감정을 변화시켜 가치를 키우는 의사소통 과정. 

 

* 상대의 히든 메이커(상대의 의사결정에 영향을 미치는 제삼자) 찾아 상대를 움직이기. ex. 부모, 아내

 

* 상대의 마음을 움직이려면 창의적 대안 만들기(새로운 협상 안건을 추가하여 상대의 또 다른 니즈 만족시키기)

 

*유능한 협상가는 꺼내놓을 수 있는 모든 카드를 꺼냄.

 

 

협상의 신 3

 

 

기억이 쉽도록 간략하게 정리하려는 것에 중점을 두다보니 내용 설명이 부족한 부분이 있네요. 

 

'협상의 신'에서 나오는 협상법에 대해 자세히 알고 싶으신 분들은 직접 읽어보시는 것을 추천합니다.

 

그 밖에도 사람을 움직이는 방법에 대한 간략한 내용을 보고 싶으신 분들을 위해 아래에 링크 걸어드렸습니다.

 

https://blog.naver.com/chy8891/222008738651

우리는 어떻게 마음을 움직이는가 1